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Website für Handwerker: Der komplette Guide
Volle Auftragsbücher heute bedeuten nicht volle Auftragsbücher nächstes Jahr. Wer als Handwerksbetrieb neue Kunden nur über Empfehlungen gewinnt, hängt vom Zufall ab — und die nächste Generation sucht ihren Elektriker, Dachdecker oder Sanitärbetrieb längst bei Google. Dieser Guide zeigt, was eine Handwerker-Website wirklich braucht, was sie kosten darf und welche Fehler Sie sich sparen können.
Warum Empfehlungen allein nicht mehr reichen
Empfehlungen bleiben die beste Werbung im Handwerk — aber sie haben sich verändert. Früher fragte man den Nachbarn, heute googelt man den empfohlenen Betrieb, bevor man anruft. Findet der Interessent dann keine Website oder eine Seite von 2012 mit verpixeltem Logo, wandert er zum nächsten Treffer weiter. Die Empfehlung war umsonst.
Dazu kommt: Bei dringenden Anliegen — Rohrbruch, Heizungsausfall, Sturmschaden — wird nicht empfohlen, sondern gesucht. „Sanitär Notdienst" plus Stadtname, vom Handy, oft abends. Wer dort nicht auftaucht, existiert für diese Kunden schlicht nicht.
Diese Seiten braucht Ihre Handwerker-Website
Eine gute Handwerker-Website ist kein digitales Prospekt, sondern ein Anfragen-Werkzeug. Der bewährte Aufbau:
- Startseite: Wer Sie sind, was Sie machen, für welche Region — plus Telefonnummer sichtbar ohne Scrollen
- Eine Unterseite pro Kernleistung: „Badsanierung", „Heizungswartung", „Elektroinstallation" — jede mit eigenem Text, nicht alles auf einer Seite
- Referenzen mit echten Fotos: Vorher-nachher-Bilder überzeugen mehr als jeder Werbetext
- Über-uns-Seite mit Team-Fotos: Kunden lassen Menschen ins Haus, keine Firmenlogos
- Kontaktseite mit Telefon, Formular und Einsatzgebiet — plus Hinweis auf Notdienst, falls vorhanden
- Impressum und Datenschutzerklärung: Pflicht, sonst drohen Abmahnungen
Der Inhalt entscheidet: konkret statt Floskeln
„Qualität, Zuverlässigkeit, Kundenzufriedenheit" — diese Wörter stehen auf zehntausenden Handwerker-Websites und sagen nichts. Was Interessenten wirklich wissen wollen: Machen Sie genau mein Problem? In meinem Ort? Wie schnell? Und wirken Sie vertrauenswürdig?
Schreiben Sie deshalb konkret: „Badsanierung in Dortmund und Umgebung — von der Planung bis zur fertigen Dusche, meist in 2 bis 3 Wochen." Nennen Sie Ihr Einsatzgebiet mit Ortsnamen, zeigen Sie echte Projekte mit Eckdaten und beantworten Sie die Fragen, die am Telefon ohnehin immer kommen. Das überzeugt Kunden — und genau diese konkreten Texte sind es auch, die Google bei lokalen Suchen belohnt.
Gefunden werden: Google Business Profil und lokales SEO
Die schönste Website nützt nichts, wenn sie niemand findet. Für Handwerker zählt vor allem die lokale Suche — und da haben Sie zwei Hebel. Erstens das kostenlose Google Business Profil: vollständig ausfüllen, richtige Kategorie wählen, regelmäßig Baustellenfotos hochladen und nach jedem Auftrag aktiv um eine Bewertung bitten. Ein Betrieb mit 50 guten Bewertungen gewinnt gegen den mit drei — fast immer.
Zweitens die Website selbst: eine Seite pro Leistung, Ortsnamen natürlich im Text, schnelle Ladezeit, fehlerfreie Darstellung auf dem Smartphone. Über 60 Prozent der lokalen Suchen kommen vom Handy. Realistischer Zeitrahmen: Das Business-Profil wirkt oft nach 4 bis 8 Wochen, die Website-Rankings brauchen 3 bis 6 Monate. Wer Ihnen Platz 1 in vier Wochen garantiert, will nur Ihr Geld.
Was eine Handwerker-Website kostet
Es gibt drei Wege, jeder mit ehrlichen Vor- und Nachteilen. Der Baukasten (Wix, Jimdo & Co.) kostet 10 bis 40 Euro im Monat — aber Sie machen alles selbst: Texte, Bilder, Technik, Rechtstexte. Die meisten Betriebe haben dafür weder Zeit noch Lust, und man sieht es den Ergebnissen an.
Die klassische Agentur baut einmalig für 3.000 bis 8.000 Euro. Danach sind Sie für Pflege, Updates und Sicherheit selbst verantwortlich — oder zahlen Wartung extra. Viele dieser Websites veralten still vor sich hin, weil sich niemand kümmert.
Das Abo-Modell verteilt die Kosten: Erstellung, Hosting, Pflege, Updates und Anpassungen stecken in einer Monatsrate — bei uns ab 79 Euro (Starter) bis 299 Euro (Premium) im Monat. Für Betriebe ohne eigene IT ist das oft der pragmatischste Weg: Sie arbeiten auf der Baustelle, jemand anderes hält die Website aktuell. Rechnen Sie nüchtern: Bringt die Website auch nur einen zusätzlichen Auftrag im Monat, hat sie sich bei den meisten Gewerken bereits bezahlt.
Die 5 häufigsten Fehler auf Handwerker-Websites
Diese Fehler sehen wir immer wieder — und jeder einzelne kostet Anfragen:
- Telefonnummer versteckt: Sie gehört sichtbar in den Kopfbereich jeder Seite, auf dem Handy zum Antippen
- Nur Stockfotos: Lächelnde Models mit sauberem Helm erkennt jeder. Echte Baustellen- und Teamfotos schlagen sie immer
- Alles auf einer Seite: Ohne eigene Leistungsseiten kein Google-Ranking für einzelne Gewerke
- Veraltete Inhalte: „Aktuelles" von 2019 signalisiert — hier kümmert sich niemand. Gilt dann wohl auch für Aufträge?
- Kein Einsatzgebiet: Wer nicht schreibt, wo er arbeitet, bekommt Anfragen aus 300 Kilometern Entfernung — oder gar keine
Häufige Fragen
Was kostet eine Website für einen Handwerksbetrieb?
Baukasten: 10–40 Euro monatlich plus viel Eigenarbeit. Agentur: einmalig 3.000–8.000 Euro plus Wartung. Abo-Modell: ab etwa 79 Euro im Monat inklusive Erstellung, Hosting und laufender Pflege. Entscheidend ist weniger der Preis als die Frage, wer sich danach kümmert.
Reicht nicht ein Google Business Profil ohne Website?
Für den Anfang ist es besser als nichts. Aber das Profil gehört Google, nicht Ihnen — Regeln und Darstellung können sich jederzeit ändern. Zudem klicken Interessenten vom Profil auf die Website, um Referenzen zu prüfen. Fehlt sie, fehlt das Vertrauen. Beides zusammen wirkt am stärksten.
Wie schnell bringt eine neue Website Aufträge?
Ein professionelles Projekt ist in 1 bis 2 Wochen online. Erste Anfragen über Google kommen realistisch nach 2 bis 4 Monaten, in umkämpften Städten später. Schneller geht es mit einem gepflegten Google Business Profil und — wenn nötig — Google Ads ab Tag eins.
Brauche ich Referenzfotos, wenn meine Arbeit „unsichtbar" ist?
Ja — zeigen Sie den Prozess statt nur das Ergebnis: Team im Einsatz, Werkzeug, Fahrzeuge, Zwischenschritte. Bei unsichtbaren Gewerken wie Elektrik oder Heizung wirken auch Bewertungen und kurze Projektbeschreibungen („Wärmepumpe im Altbau, Bauzeit 4 Tage") als Beleg.
Muss ich mich nach dem Start selbst um die Website kümmern?
Kommt auf das Modell an. Beim Baukasten und der klassischen Agentur-Website: ja — Inhalte, Updates und Sicherheit liegen bei Ihnen. Beim Abo-Modell übernimmt der Anbieter Pflege und Änderungen; Sie schicken neue Fotos oder Textwünsche einfach zu.